Как купить кухню выгодно

Кухня по индивидуальному проекту — покупка дорогостоящая. О финансовых инструментах, которые позволяют экономить и в дальнейшем комфортно оплачивать заказ, мы попросили рассказать бренд-директора компании «Стильные Кухни и Интерьеры» Антона Камчатнова.
Информация актуальна на март 2024, действующие инструменты уточняйте у вашего менеджера.

— К нам приходят люди, для которых кухня — это осознанная покупка. Они понимают, что кухонная и любая другая мебель, изготовленная на заказ — это не пакет молока, а уникальный товар. И пока клиент не создаст вместе с дизайнером проект, в котором будут собраны все пожелания к мебели, сложно сказать, сколько будет стоить реализация этого проекта.

У ряда людей, которые к нам приходят, есть определенные ожидания по цене. Компания «Стильные Кухни и Интерьеры» обладает репутацией производителя качественной мебели. Мы не кричим, что у нас самые низкие цены, не играем в демпинговые игры. У нас продуманный стрит-ритейл, большие салоны и полное отсутствие ценников внутри. Перед визитом в салон можно сделать предварительный расчет кухни онлайн и получить представление о том, сколько придется потратить на мебель.

Реалистичный бюджет покупателя и его фактическая готовность купить могут различаться. Клиент готов купить кухню за 400 000 рублей, объявляет, что хотел бы уложиться в 300 000, а финальный проект, в который он бескомпромиссно влюбился, стоит 500 000 рублей. И если цена покупки выше ожидаемой, мы предлагаем сразу несколько финансовых инструментов, помогающих решить эту проблему.

Три варианта на выбор

Созданный дизайнером проект кухни выполняется в трех возможных ценовых решениях — «Оптимум», «Премиум» и «Комфорт». Каждый вариант при этом обязательно учитывает пожелания клиента по размеру, цвету, материалам, наполнению гарнитура. И уже на этой стадии клиент может слегка уменьшить финальную стоимость кухни, выбрав материалы попроще и другую фурнитуру. В итоге он все равно получит функциональную качественную модную кухню от компании «Стильные Кухни и Интерьеры» с двухлетней гарантией.

Прозрачное коммерческое предложение

Очень часто коммерческое предложение других производителей мебели подразумевает только мебель. За рамками остаются расходы на доставку, подъем на этаж, на монтаж мебели. А это существенные деньги. Например, при покупке кухни стоимостью 400 000 рублей монтаж стоит 40 000-45 000 рублей. Но эта стоимость не фигурирует в предложении многих фирм и озвучивается только в самом конце, когда уже договор подписан. Клиент введен в заблуждение: он рассчитывал на одну сумму, а должен заплатить процентов на 10% больше.

Мы в компании «Стильные Кухни и Интерьеры» говорим, что наш продукт — это не мебель, а установленная мебель и купленная у нас подключенная техника. Поэтому, когда клиенту озвучивается предложение по цене в трех вариантах, это цена за проект, выполненный под ключ, в котором учтено уже всё: замеры, изготовление, доставка, установка, подключение бытовой техники.

Рассматривая разных производителей для выполнения заказа на мебель, клиент должен внимательно читать коммерческое предложение и точно понимать, является ли цена окончательной и что в нее входит: только мебель или меблировка под ключ, готовая к эксплуатации. Следуя одному только этому совету, можно сэкономить очень много денег.

Кухня в рассрочку

Иногда при подписании договора на мебель клиенту не хватает нескольких сотен тысяч рублей, чтобы рассчитаться здесь и сейчас. И вот эти 100 000-300 000 рублей мы помогаем ему выплатить комфортно с помощью беспроцентной рассрочки.

Выплату процентов в течение первого года берет на себя компания. А если клиент хочет растянуть платежи на больший срок, например, на 2-3 года, то со второго года вступает в силу порядок софинансирования. Часть процентной ставки по кредиту продолжаем платить мы, оставшуюся часть платит клиент, и в результате получается кредит по невероятно низкой ставке.

Бывает, что люди купили квартиру в ипотеку, хотят обставить ее новой красивой мебелью, а бюджета на обстановку после ипотечной сделки и ремонта не хватает. Рассрочка — хороший инструмент для того, чтобы сразу получить квартиру своей мечты.

При этом человек сам решает, выплатит он эту рассрочку еще до того, как кухня будет изготовлена и поставлена, или уже после. Очень многие покупают мебель заранее: в квартире еще вовсю идет ремонт, меблировать ее будут только через пару-тройку месяцев, но заказать кухню, гардеробную или мебель в спальню можно еще на стадии чистового ремонта. В этом случае к моменту установки мебели рассрочка может быть частично или полностью погашена.

Если помещение кухни готово, клиент подписывает договор в салоне, тут же оформляет рассрочку, и мебель запускается в производство. Кухню он получит через три недели, а первый платеж по рассрочке ему предстоит только через месяц после заключения договора. То есть к моменту первого платежа он будет уже радоваться новой кухне.

Раннее бронирование и фиксация цены

Кухню можно заказать даже в том случае, если дом еще не сдали строители. Раннее бронирование мебели — страховка от повышения цены на нее в течение года.

Насколько через год-два вырастут цены на мебель и технику, какая техника будет в наличии, можно только гадать. Материалы дорожают еженедельно. Одни производители уходят с рынка, другие приходят, модели снимают с производства. Инфляция существенная, по разным данным, от 8 до 15%. Кухню, которая стоит сегодня 200 000 рублей, через год по такой цене не купить. И если клиент планирует завершение ремонта через 5-6 месяцев, то застраховать себя от подорожания лучше уже сейчас. Заключив договор с компанией и внеся 30% стоимости кухни, клиент может заморозить цену на данный проект и данную комплектацию техники на год. А остальные 70%? Их можно будет внести хоть через год, причем на оставшуюся сумму также можно взять рассрочку.

Кэшбек на следующую покупку

Первая покупка в новую квартиру — почти всегда кухня или мебель для ванной комнаты. Это логично, потому что спать можно и на полу, а вот готовить еду и мыться где-то надо. Но мы производим не только кухни и ванные комнаты, но и решения для всех функциональных зон квартиры: гостиных, спален, гардеробных, шкафы-купе, диваны, обеденные группы и многое другое. И на всю эту мебель при покупке первого гарнитура распространяется кумулятивная скидка 5%. Это выгодно, поскольку 80% клиентов, приходящих к нам в салоны — те, кто делает ремонт во всей квартире.

Таким образом, покупая кухню, они получают кэшбек, который позволяет заказать следующий комплект мебели с существенной скидкой — до нескольких десятков тысяч рублей.

Партнерские программы с ЖК

У нас есть партнерские программы с застройщиками. Это значит, что будущие жители некоторых новых ЖК могут рассчитывать на скидку на мебель, которую они закажут в салоне «Стильные Кухни и Интерьеры». Если клиент приходит из определенного ЖК, скидка на мебель может доходить до 5-10%.

Допустим, вы рассчитали кухню и стоит она 400 000 рублей. Если ваш ЖК входит в партнерскую программу, то скидка составит 20 000 рублей-40 000 рублей. В масштабах целой квартиры получится сэкономить пару сотен тысяч рублей.

Всем обладателям московских новостроек при поиске производителя мебели в новую квартиру имеет смысл позвонить в «Стильные Кухни и Интерьеры» и уточнить, есть ли скидка для конкретного застройщика и комплекса, чтобы сэкономить еще немного.

Покупка комплекта техники

«Стильные Кухни и Интерьеры» — не только производитель мебели для кухни, но и один из крупнейших ритейлеров бытовой техники. Мы так хорошо зарекомендовали себя за 25 лет работы и в глазах клиентов, и в глазах партнеров, что нам достаются лучшие предложения производителей бытовой техники. Если добавить к этому наши условия, спецпредложения и подарки, то комплект техники для кухни обойдется дешевле, чем где бы то ни было еще. Причем это будет техника, идеально подобранная для конкретного индивидуального дизайн-проекта.

Однако часто можно видеть, как буквально при дизайнере клиент начинает искать аналогичные модели на сайтах маркетплейсов или онлайн-магазинов. И видит, что такая же точно модель там стоит на тысячу дешевле. Но надо понимать, что сэкономить при таком подходе точно не получится, и вот почему.

Предположим, что холодильник на маркете стоит на 1000 рублей дешевле, чем у нас. Но если взять комплект из четырех-пяти единиц, то у нас клиент получит одну единицу техники в подарок и еще скидку. Например, сейчас мы дарим духовой шкаф в подарок при покупке четырех единиц техники. Плюс бесплатная доставка, установка и подключение купленной у нас техники. Если собирать аналогичный комплект в разных магазинах, клиенту придется оплатить три-четыре доставки, установки и подключения. В среднем доставка каждого прибора из других магазинов обойдется в 2000 рублей, за пять предметов — 10 000 рублей. Но самое дорогое — это подключение бытовой техники.

Например, варочную поверхность нужно врезать в столешницу, это сложный процесс, и стоимость его начинается от 4000 рублей. Столько же закладывайте на установку и подключение посудомойки, стиральной машины и т.п. И еще придется доплатить за расходные материалы, которые у других поставщиков редко входят в стоимость услуги. Итого: клиент сэкономил 5 000 на комплекте из пяти предметов бытовой техники, но потратил около 10 000 на доставку и минимум 20 000 на подключение и всякие дополнительные материалы и услуги.

При этом, нет гарантии, что установленная техника будет правильно встроена и работать безупречно. Компания «Стильные Кухни и Интерьеры» привозит, поднимает, монтирует и подключает технику, купленную вместе с мебелью у нас, бесплатно. Наша сервисная служба встраивает технику, соблюдая все правила и стандарты, и дает гарантию на подключение. Если что-то случилось, достаточно сделать один звонок в сервисную службу — и проблема будет решена за 1-2 дня.

Подробнее о том, почему важно покупать технику вместе с мебелью, мы рассказали в этой статье.

Акции и скидки

Все акции и скидки у нас суммируются. При этом специальных предложений у нас постоянно очень много разных, посмотреть, какие из них актуальны, всегда можно на нашем сайте.

Акционных предложений и бонусов у нас много, и иногда самому сложно подсчитать их объем. Самый лучший и простой вариант — прийти в салон, сделать предварительный дизайн-проект и вместе с дизайнером посчитать финальную скидку и узнать о подарках, которые полагаются.

Вы можете использовать только один или сразу все финансовые инструменты, которые предлагает компания «Стильные Кухни и Интерьеры», чтобы уменьшить стоимость своего индивидуального проекта мебели. Но есть и еще такой важный параметр, как время — и сотрудничество с нами позволит вам сэкономить еще и этот ценный ресурс.